古夫镇丨闵乐莉:诚实守信为民增收致富销售忙(图)

2019-05-21 17:40 来源:三峡宜昌网 责任编辑:李好

  本网讯(通讯员 袁裕树)今年31岁的闵乐莉,家住兴山县黄粮镇黄粮坪居委会4组。这个从大山里走出去农民的孩子,曾经打过工、做过业务经理和企业合伙人,当她看着家乡的父老乡亲盛产的农产品,出现优质不能优价,特品当废品或廉价品处理情境时,心里既心酸又心疼。于是她放弃城市的高薪待遇,毅然决定回到家乡转型农业企业,牵线搭桥为当地老百姓解决增收致富难题。她于2016年 3月 14日,在兴山县工商局登记注册成立了宜昌憨农院商贸有限公司,目前拥有“憨农闵”商标和憨农院电商平台,进驻阿里巴巴、邮乐网、淘宝店铺、微信商城等平台,从此她和她的团队一心赴在为民服务上,忙着推送、宣传、销售兴山农副产品。

  诚实做人赢得农户信赖

  在公司成立之初,很多果农对她成立的公司很是怀疑,总是依赖传统的农业销售模式,愿意和当地的小商贩进行合作,致使农民的收入大打折扣,农产品的附加值没有提升的空间。闵乐莉看在眼里,急在心里。她主动从真情帮扶上下功夫,免费培训果农,为果农提供低价的包装盒子,以此来提高果农的经济收入。经过不懈的努力,当地的果农由不信任逐渐转化为对她们的信任和依赖,愿意把自己的农产品销售到她们的公司。她们先后在兴山的水月寺、黄粮、榛子甚至更边远山区与农户直接建立供销关系,在大山里的中老年家庭、妇女们利用闲余时间腌制出独具兴山特色的腌菜,如芋头杆、榨广椒、香春盐菜等,她们采取上门定期收购的方式,把大山里的山野菜销售到全国各地。并把兴山的天麻、核桃、鲜菇等土特产在电商平台销售到上海、广州等大中城市。2016年7月,原定于以每斤1.8元价格收购当地贫困户6000斤橙子,因受市场价格的影响,公司面临4800元损失。闵乐莉为了兑现当初给老百姓的承诺,最终以1.8元价格收购当地贫困户6000斤橙子,确保果农增产增收。

  诚实守信抢占市场先机

  2017年,闵乐莉下设的榛子专业合作社带领贫困户种植的香菇,由于农户种植香菇的技术欠缺,导致产出的香菇轻如羽绒,商品价格没有升值的空间。闵乐莉和她的憨农院团队,为确保贫困户增产增收,充分利用电商平台这个优势,据实告知订购客户,并将作为体验产品的馈赠品分发给客户。随后很多客户被公司诚信所打动,主动与公司联系,愿意履行合同,同时农户滞销香菇的难题终于得到了解决,也为公司赢得了稳定的客源市场。华中师范大学是兴山县对口支援帮扶单位,每年在公司订购2500箱脐橙,为了保证产品的质量,公司每次送货时都会多带100箱脐橙,如发现有产品质量问题可及时收回更换,以此来赢得客户的信赖。通过网络销售,对她们所销售的农产品如有损坏,如存在产品规格、型号、口感达不到商家的要求,她们会在第一时间收到商家反馈的信息一律实行包退包换,从此蠃得了网络客户的信赖。

  诚信立身强化市场监督

  2017年,她们公司有一批农副产品要销往江苏省,一个姓张的农民以次充好,致使她们的产品向外销售前进行质检发现了问题,并对这个农民弄虚作假的行为进行教育,但这个农民还是不肯乐意接受这个教训,公司就与他解除了长期合作关系。她后来以低于憨农院公司价格把产品卖给小商贩,但是其他商家知道她的情况后,也同样拒收她的产品。姓张的农户在经受了一些挫折后,终于明白了只有诚信立身,才能发家致富这个硬道理。走投无路之后,他又主动找到闵乐莉,承诺愿意遵守公司各项规章制度,重新加入了她的农业专业合作社,再度和闵乐莉握手言欢。

  通过这件事的经验教训,公司加强了对农户的诚信教育和农产品的质量监督,建立了农产品二维码溯源体系,从老百姓和市场两个方面建立诚信监督,扫描每一箱二维码,都可以追溯到每一户每一块田地的农产品种植情况。强化了农户的诚信教育,与农户签订诚信承诺书,树立了农户对种植出的农产品的诚信品牌。

  闵乐莉坚持以诚信经营为本,走绿色生态发展之路,打造绿色产品、生态精品、健康良品,用质量、信誉为公司创业致富插上腾飞的翅膀,公司现拥有上海、北京等地40家合作商,带动兴山400多农户发展产业增收致富。

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